Como criar vídeos de apresentação para o YouTube
Alguma vez você já quis fazer um vídeo de apresentação?
Aqueles vídeos que explicam o que seu produto ou serviço faz e por que as pessoas deveriam comprá-lo? Você já deve ter visto em todos os lugares … e as empresas estão usando-os para explicar o que o seu produto ou serviço faz, aumentando assim a sua taxa de conversão.
Veja como você pode criar um vídeo de apresentação que vai converter:
Passo 1: Tudo acontece em torno do script, e não do vídeo…
A parte mais importante de um vídeo é o script e não a qualidade de vídeo real. Se você tem um vídeo de alta qualidade ou não, se o script não é bom, não vai converter bem.
Importante: Saiba quais são os pontos dor os seus clientes estão enfrentando. Assim você pode escrever o seu script para aumentar as conversões.
O objetivo do vídeo é para responder a todas as questões e preocupações dos seus clientes potenciais. Se você puder fazer isso em um curto vídeo, você verá um aumento em suas conversões. Se você não pode, você não vai ver o seu aumento de vendas.
Passo 2: O que você precisa antes de começar a escrever um script
Antes de começar a escrever seu script, você precisa fazer estas perguntas pensando em seus clientes potenciais:
- O que mais gostariam de ver no seu blog ou canal do YouTube?
- Qual é o principal motivo pelo qual eles não estão adquirindo produtos e/ou serviços semelhantes ao que você tem oferecido?
- Qual é a maior preocupação deles sobre este produto ou serviço?
- Existe alguma coisa que está confundindo seus clientes no seu blog ou canal?
- O que você pode ajuda-los a resolver com seu produto?
Ao esclarecer as respostas para as perguntas acima, bem como outras questões que possa ter, você vai ter uma melhor compreensão do que está impedindo as pessoas de comprar. Pode ser que eles não entendem o que você faz ou quão fácil o seu produto é para uso. Sabendo de todas essas preocupações e perguntas isso o ajudará a criar um script melhor para sua apresentação.
Passo 3: Como escrever um script
Agora que você tem todas as objecções dos seus clientes potenciais, você pode começar a escrever seu script. Quando você está escrevendo, você precisa responder a todas essas objeções, ou pelo menos os mais importantes. Você não precisa criar um script/vídeo que leve mais do que 2-3 minutos. Se passar desse tempo, você vai começar a entediar as pessoas que estão ávidas por informação rápida e de valor para consumir.
Veja sugestão para criar um script.
- A introdução deve indicar o que sua empresa faz – a explicação do que você ou a sua empresa é não deve ser simples ou deixar margem para dúvidas.
- Trate o problema – você tem que explicar o problema que os seus clientes estão experimentando e como fazer para resolvê-lo
- Crie uma transição – use uma linguagem comum com seus clientes potenciais para falar sobre problemas específicos que estão experimentando. Então vá para o tópico porque adquirir seu produto ou serviço.
- Mostre as suas características – vídeos são visuais por uma razão, mostrar o seu produto ou serviço. Ao mostrá-lo, certifique-se de explicar como as características específicas resolvem problemas específicos dos seus clientes potenciais.
- Diga às pessoas para se inscrever ou comprar – depois de explicar o que o seu produto ou serviço faz, você tem que dizer às pessoas para se inscrever no seu canal ou comprar o produto. Durante este processo, você precisa responder a todas as objeções do cliente ou preocupações que eles têm sobre como se inscrever ou comprar.
- Responda até as últimas objeções – responder a quaisquer preocupações potenciais que seus clientes possam ter mesmo após adquirir o produto, no período de garantia. Responda a todas as perguntas que surgirem.
- Usar casos de sucesso como incentivo a conversão – depois de responder a todas as últimas perguntas, certifique-se de dizer às pessoas para se inscrever ou comprar de você, enquanto mostra os vídeos de casos de sucesso de pessoas que adquiriram o produto, isso ajuda a construir a confiança.
Seu script não será perfeito no início, mas com a prática você vai aperfeiçoar. Quando você está escrevendo seu script, tenha em mente que 120 a 150 palavras são aproximadamente um minuto de vídeo. Mantenha o vídeo com até 3 minutos de duração.
Passo 4: Crie um voice-over
Uma voice-over (uma narração de áudio do seu vídeo) para um roteiro de 2-3 minutos é algo muito interessante de se fazer. Muitas pessoas no começo se sentirão mais seguros em fazer uma apresentação em áudio e apresentação conjunta de slides, já que sentirão um pouco de vergonha no começo, de gravar a si mesmo falando e explicando sobre o produto/serviço.
Passo 5: Encontre alguém para criar seu vídeo
Se no começo você não se sentir seguro para criar seus vídeos peça para um amigo ajudá-lo nessa tarefa, pode ser alguém que já tenha certa experiência na criação de vídeos ou apenas alguém com boa disposição para ajudá-lo nessa criação, você ainda pode aprender com as dicas dele e se sentir mais seguro para gravar seus vídeos no futuro, sem precisar contratar ajuda profissional paga.
Passo 6: Teste A / B do seu vídeo
O teste A/B vai maximizar suas conversões. Quando você está fazendo testes A / B, certifique-se você também está monitorando o vídeo que é reproduzido. Através de softwares de análise, como por exemplo o analytics do YouTube ou outros pagos, você poderá ver estatísticas de envolvimento com o seu vídeo, o que irá ajudá-lo a descobrir como é necessário modificá-lo para maximizar as conversões.
Finalizando
Se você quiser criar um vídeo de apresentação do seu produto, você tem que fazer todos os passos mencionados acima. Lembre-se, a parte mais importante de um vídeo de apresentação não é o vídeo e sim o roteiro…
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